本網訊 隨著廣電網絡的不斷發(fā)展和產品套餐業(yè)務的不斷更新?lián)Q代，網點現場營銷在產品營銷中起著越來越重要的作用，廣饒分公司立足實際，充分發(fā)揮“七步法”營銷法則，把握好現場營銷時間節(jié)點，不斷提升營銷水平與效果。

　　主動歡迎問候客戶。對到網店的用戶，要求營銷人員主動同客戶打招呼，親切稱呼，文明用語，微笑服務，同客戶建立良好的第一印象。

　　判斷客戶類型。在同客戶打招呼的過程中，觀察客戶的年齡、服裝、神情、語言等，通過主動與客戶聊天，拉近雙方的距離，降低客戶的防備心理，根據觀察到的細節(jié)，簡單的探測性提問，從而判斷出客戶類型。

　　了解引導客戶需求。根據判斷出的客戶類型進行營銷，發(fā)掘客戶對廣電產品的需求，對客戶存在的顧慮進行解釋，打消客戶心中的疑慮，提升客戶對廣電網絡產品的認可度。

　　推薦套餐業(yè)務。針對客戶興趣點、癢點、痛點及需求，發(fā)乎營銷人員專業(yè)特長，向客戶推薦適合本人的產品套餐業(yè)務，同時清晰熟練得解除客戶對產品套餐業(yè)務的疑問。

　　提供示范體驗。充分發(fā)揮現場體驗區(qū)的優(yōu)勢，引導客戶現場進行體驗，對廣電寬帶網速及電視節(jié)目套餐內容做到認知認可。

　　現場促進成交。營銷人員把握營銷時機，誠懇及主動的引導客戶進行業(yè)務辦理，爭取現場促單成功。對現場沒有促單成功的客戶，利用小禮品的方式引導客戶留下資料，作為潛在的客戶進行下一步市場開發(fā)。

　　完善售后服務。對現場辦理的客戶，誠懇的感謝用戶，并及時安排安裝人員進行后期安裝，在承諾的時限內確保用戶收看上優(yōu)質高清節(jié)目。